Lekki Gardens sigue huyendo de lo que nos cierra a todos
Más de 19.000 viviendas entregadas en una economía que enterró a competidores enteros. ¿Como?
Si observa el sector inmobiliario nigeriano en 2026, notará algo incómodo.
Los sitios quedaron en silencio. Las grúas se detuvieron. Los desarrolladores que estaban en todas partes en 2019 han desaparecido cortésmente. Los clientes que pagaron depósitos hace tres años todavía están actualizando sus teléfonos para recibir actualizaciones que nunca llegan.
Entre la volatilidad monetaria, los shocks de los precios del cemento, los costos de los materiales indexados al dólar, las restricciones de los contratistas y la cautela de los compradores, este no es un mercado donde las medianas empresas sobrevivan. Es un mercado donde cierran las medianas empresas.
Y luego está Lekki Gardens, que de alguna manera continúa haciendo exactamente lo mismo que todos los demás dejaron de hacer: entregar casas.
Los números son un punto fuerte para una empresa en la que se puede confiar en los próximos años. Más de 19.000 clientes entregados.
15.000 de esos clientes regresaron y compraron más de una casa. 14 proyectos completados en Lagos, Abuja, Rivers y Ogun.
12 proyectos en marcha con más de 1.400 unidades ya vendidas. Sólo quedan 750 clientes en la cartera de entrega actual.
Un programa de papel comercial de ₦ 25 mil millones aprobado por la SEC, con la última emisión Serie 2 de ₦ 11,45 mil millones sobresuscrita.
Se construyeron más de 50 kilómetros de caminos y drenajes en los sitios de los proyectos, el tipo de infraestructura que la mayoría de los desarrolladores preferirían esperar a que les proporcione el gobierno.
Entonces, ¿cuál es el secreto?
No hay ninguno. Hay una costumbre.
El hábito comenzó hace quince años, cuando Richard Nyong, de treinta años, hizo el “«irracional» gastar casi todo el dinero de su empresa en una carretera de acceso de un kilómetro en Ajah, antes de poner un solo bloque en el proyecto de la empresa. La propiedad de 200 casas que siguió se vendió en tres meses en lugar de los tres años previstos. Los compradores siempre decían lo mismo: “Si pudieran construir esa carretera, me entregarían mi propiedad.«
Eso»generar confianza primero, pedir dinero después“El hábito es lo que todavía separa a Lekki Gardens de los desarrolladores que ahora están bajo la misma presión económica.
Mientras otros ahorran para sobrevivir, Lekki Gardens ha fortalecido la gobernanza. Una junta repleta de experiencia financiera, de ingeniería, legal y del sector público. Un equipo de gestión ejecutiva con más de un siglo de experiencia combinada en operaciones, finanzas, cumplimiento y derecho. El capital institucional se obtiene basándose en la trayectoria, no en promesas.
Y un fundador que todavía se niega a cambiar la norma fundacional:
“Comprar una casa es la decisión financiera más importante que tomará la mayoría de las personas. Tiene que ser justo y el cliente nunca debe equivocarse.” – Dr. Richard Nyong
En una economía que ha cerrado silenciosamente gran parte de su industria, esta obstinada disciplina comienza a parecerse menos a una filosofía y más a la razón por la que Lekki Gardens sigue en pie y en construcción.
Llámalo “salirse con la suya«Si quieres. Lo llamamos rendición».
